Wir haben einer aufstrebenden asiatischen Rollstuhlmarke durch Designänderungen zu einem Gewinnwachstum von 57 % verholfen (BME4611 → BME4611D) – und wir können das Gleiche für Sie tun.
Fallbeispiel: Reduzierung der Gesamtkosten um 20 %
Herausforderung: Angesichts des begrenzten Wachstumspotenzials im Rollstuhlabsatzmarkt strebt „H“ (genauer Name nicht bekannt gegeben, daher durch „H“ ersetzt), eine aufstrebende asiatische Rollstuhlmarke, die Beschaffungskosten und Einzelhandelspreise an, um seinen Marktanteil auszubauen.
Lösung: Senken Sie unnötige Kosten und heben Sie Markenmerkmale hervor, um die Gesamteffizienz zu maximieren.
Ergebnisse: Nach der Implementierung unnötige Kosten senken + Markenmerkmale hervorheben :
✅Beschaffungskosten um 20 % reduziert
✅Gewinnspanne um 57 % erhöht
✅Neue Nutzerquote (im Vergleich zur Vorperiode) um 5,3 % gestiegen
Marketingziele und Herausforderungen von H
Als aufstrebende Rollstuhlmarke in Südostasien bietet H hochwertige Rehabilitationsausrüstung, einschließlich Rollstühle, zu einem günstigeren Preis. Mit hoher Markenbekanntheit und einem großen lokalen Marktanteil erzielte H durch seine Kernstrategie „kleine Gewinne, aber hohe Umsätze“ nachhaltiges Wachstum. Ziel der Marke ist es, ihren Marktanteil weiter auszubauen und mehr Nutzer zu gewinnen.
Seit dem weltweiten Rückgang des Verbrauchs haben die Rollstuhlpreise von H jedoch keinen wesentlichen Marktvorteil mehr. Der Verkauf von Rollstühlen zum Originalpreis ist langsam gewachsen und der Markt benötigt eine gewisse Preiswirkung, um die Kauflust der Verbraucher anzuregen.
Als Reaktion auf die aktuellen Geschäftsanforderungen hofft H neben einem nachhaltigen Wachstum des Rollstuhlabsatzes auch, mit differenzierten, maßgeschneiderten Rollstühlen ein breiteres Spektrum an Verbrauchergruppen zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und sowohl das Verkehrsaufkommen als auch den Umsatz weiter zu steigern. Daher arbeitete H mit Brother Medical zusammen, um den besten Weg für maßgeschneiderte Rollstuhllösungen zu finden und erzielte letztendlich einen überraschenden Konversionseffekt. Jetzt schauen wir gemeinsam genauer hin!
Die Lösung von Brother Medical
Reduzieren Sie unnötige Rollstuhlkosten und locken Sie Benutzer mit einem günstigeren Preis an
Der globale Wirtschaftsschock hat die Verbraucher sensibler gegenüber Rollstuhlpreisen gemacht. Sich ausschließlich auf die Auswirkungen von Großkäufen von Standardmodellen zu verlassen, ist für H. nicht ideal.
Brother Medical hat auf der Grundlage jahrelanger Branchenerfahrung und der Durchführung von Untersuchungen auf dem Rollstuhlmarkt eine flexible Lösung zur individuellen Anpassung von Rollstühlen vorgeschlagen:
1. Jenseits des Grundlegenden – 4611D
Basierend auf dem Standardmodell BME4611 können mehrere Designanpassungen das Packvolumen deutlich reduzieren. Wenn Sie beispielsweise eine klappbare Rückenlehne hinzufügen und das Design der festen Beine durch abnehmbare Beine ersetzen , wird das Gesamtmaß im zusammengeklappten Zustand viel kleiner. Dadurch erhöht sich die Ladekapazität pro Hochcontainer von 378 Einheiten auf 500 Einheiten . Unser BME4611D- Modell wurde genau durch diese Verbesserungen entwickelt und erreicht eine höhere Versandeffizienz und geringere Logistikkosten für Großabnehmer. 4611D ist das frachtsparendste Modell.
2. Überspringen unnötiger Funktionen
Nicht jeder Rollstuhl benötigt abnehmbare Fußstützen, neigbare Rückenlehnen oder fortschrittliche Bremsen. Durch den Verzicht auf unnötige Extras:
• Standard-Handbremsen erfüllen die meisten Benutzeranforderungen.
• Um das Budget entsprechend Ihrer spezifischen Situation zu steuern, erfahren Sie mehr über die individuelle Anpassung der einzelnen Komponenten des Rollstuhls . in einem anderen Artikel
Heben Sie Markenmerkmale hervor und steigern Sie den Markenwert
In der Vergangenheit kaufte H große Mengen der am Markt gängigen Standard-Rollstuhlmodelle ein. Durch die Strategie niedriger Preise und hoher Verkaufsmengen gelang es dem Unternehmen schnell, am Markt Fuß zu fassen. Allerdings waren die Rollstuhlmodelle relativ eintönig und der tatsächliche Verkauf entsprach nicht genau den Bedürfnissen der Benutzer und es mangelte an Flexibilität. Darüber hinaus gelang es der hohen Ähnlichkeit zwischen bestehenden Produkten und den Angeboten der Wettbewerber nicht, die einzigartigen Vorteile der Marke hervorzuheben oder einen Mehrwert für die Marke zu schaffen. Daher war die Gewinnspanne der traditionellen Niedrigpreis-Großvolumen-Strategie relativ begrenzt und das Verkaufsvolumen somit festgelegt.
Aufgrund des großen Auftragsvolumens stellte Brother Medical eine Lösung zur Markenanpassung bereit:
Basierend auf den originalen modifizierten Rollstühlen 4611 bot Brother Medical Dienstleistungen zur Farbanpassung und Logoanpassung an und erzielte so deutliche Unterschiede im Erscheinungsbild.
Das Ergebnis
Eine Reduzierung der Kosten pro Einheit um insgesamt 20 %, ohne dass die Leistung oder Zertifizierungsstandards beeinträchtigt werden. Aufgrund der verbesserten Wettbewerbsfähigkeit steigerte der Kunde das Auftragsvolumen im darauffolgenden Quartal um 35 %.
' Die maßgeschneiderte Rollstuhllösung von Brother Medical 'war äußerst beeindruckend. Nicht nur die Verkaufsmenge ist deutlich gestiegen, sondern auch die Beschaffungskosten sind spürbar gesunken. Wir hoffen, diese Funktion in Zukunft nutzen zu können, um in einen größeren asiatischen Markt zu expandieren.'
— Vertreter von H
Hs Fall ist eine würdige Referenz für Marken, die bestehende Marketingergebnisse durchbrechen und potenzielles Nutzerwachstum erzielen möchten. Durch die Nutzung der ausgereiften Rollstuhlanpassungsdienste von Brother Medical erhalten Marken mehr Möglichkeiten, sich flexibel an den Markt anzupassen. Der Personalisierungsservice senkt außerdem die Beschaffungskosten für das Einkaufspersonal, hilft dem Marketingteam, einen breiteren Markt auf differenzierte Weise zu erreichen, baut ein starkes Markenimage auf und treibt effektiv das Wachstum der Gewinnmarge voran.
Unser OEM- und ODM-Service